su "L'informatore" - INAZ La risorsa per le risorse umane N. 5 / Marzo 2005
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Saper negoziare è una competenza fondamentale che permea ogni livello aziendale, da chi gestisce un team fino al top management.
La negoziazione non riguarda solo l'accordo su un prezzo o una condizione, ma è una modalità di interazione che aiuta a risolvere conflitti, ottimizzare risorse, ottenere vantaggi reciproci e, soprattutto, costruire relazioni di lunga durata.
A tutti i livelli aziendali, la capacità di negoziare bene può fare la differenza tra il successo e l'insuccesso di un progetto, di una vendita o di una partnership strategica.
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