Corso LinkedIn come strumento per generare leads B2B
Corso LinkedIn come strumento per generare leads BtoB
Per anni mi sono occupato di vendite e mi sono “scontrato” con appuntamenti da telemarketing, segnalazioni, passaparola ecc che nella maggior parte dei casi si sono rivelati poco o per nulla interessanti. Questo mi ha spinto ad utilizzare Linkedin per generare nuovi contatti targettizzati.
Visti i risultati che arrivavano ho iniziato a farlo per i miei Clienti diventando il loro Linkedin Specialist. Su Linkedin è possibile entrare in contatto con professionisti di tutto il mondo in tutti i settori, naturalmente per riuscirci è importante avere una strategia efficace. Uno degli argomenti a cui do maggior importanza durante il corso è come costruire il proprio Personal Branding su Linkedin e come comunicare in maniera efficace con i propsect, ovvero come ottimizzare il messaggio. I social network sono strumenti di conversazione, oltre che di connessione, pertanto le stesse dinamiche della comunicazione efficace che applichiamo al face-2-face possono essere adattate alle conversazioni scritte, quali messaggistica, email, etc.
Ottimizzare il messaggio significa utilizzare parole, frasi e concetti in grado di stimolare la curiosità del ricevente, di spingerlo all’azione, di favorire la creazione e lo sviluppo del rapporto. Per ottenere risultati come singoli professionisti è necessario che il nostro profilo sia in linea con la pagina istituzionale della società dove lavoriamo. La pagina aziendale Linkedin è un ottimo strumento per innalzare la brand reputation dell’azienda ma per farla renderla al massimo serve creare un piano editoriale funzionale e collegarla ai profili dei collaboratori.
Lavorando in modo ottimale sul proprio profilo e parallelamente sulla pagina aziendale sarà possibile creare nuove leads B2B interessate ai prodotti-servizi della società.
Obiettivi del corso:
- Ottimizzare il profilo personale Linkedin e renderlo accattivante per i prospect
- Costruire una rete funzionale allo sviluppo del tuo business
- Trasformare messaggi in appuntamenti di qualità
- Gestire e far crescere una pagina aziendale
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- Introduzione a Linkedin (diffusione e utilizzo) differenze tra Italia e altri paesi europei
- I principali strumenti per verificare la crescita del proprio profilo personale
- Come aumentare il proprio personal branding con Linkedin
- I filtri di Linkedin: come utilizzarli in modo strategico per costruire la propria rete
- Focus su Linkedin Sales Navigator per trovare sempre nuove leads
- Come portare potenziali Clienti da Linkedin a siti web, landing page ecc.
- Come costruire messaggi accattivanti per fissare appuntamenti di qualità
- Gestire una pagina aziendale in sinergia con il profilo personale dei collaboratori
- Strumenti per creare piani editoriali funzionali al business dell’azienda
- Attività pratica: analisi di alcuni profili partecipanti al corso e confronto su come migliorare la propria presenza Linkedin
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
