Corso LinkedIn come strumento per generare leads B2B

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Corso LinkedIn come strumento per generare leads BtoB

Per anni mi sono occupato di vendite e mi sono “scontrato” con appuntamenti da telemarketing, segnalazioni, passaparola ecc che nella maggior parte dei casi si sono rivelati poco o per nulla interessanti. Questo mi ha spinto ad utilizzare Linkedin per generare nuovi contatti targettizzati.

Visti i risultati che arrivavano ho iniziato a farlo per i miei Clienti diventando il loro Linkedin Specialist. Su Linkedin è possibile entrare in contatto con professionisti di tutto il mondo in tutti i settori, naturalmente per riuscirci è importante avere una strategia efficace. Uno degli argomenti a cui do maggior importanza durante il corso è come costruire il proprio Personal Branding su Linkedin e come comunicare in maniera efficace con i propsect, ovvero come ottimizzare il messaggio. I social network sono strumenti di conversazione, oltre che di connessione, pertanto le stesse dinamiche della comunicazione efficace che applichiamo al face-2-face possono essere adattate alle conversazioni scritte, quali messaggistica, email, etc.

Ottimizzare il messaggio significa utilizzare parole, frasi e concetti in grado di stimolare la curiosità del ricevente, di spingerlo all’azione, di favorire la creazione e lo sviluppo del rapporto. Per ottenere risultati come singoli professionisti è necessario che il nostro profilo sia in linea con la pagina istituzionale della società dove lavoriamo. La pagina aziendale Linkedin è un ottimo strumento per innalzare la brand reputation dell’azienda ma per farla renderla al massimo serve creare un piano editoriale funzionale e collegarla ai profili dei collaboratori.

Lavorando in modo ottimale sul proprio profilo e parallelamente sulla pagina aziendale sarà possibile creare nuove leads B2B interessate ai prodotti-servizi della società.

Obiettivi del corso:

Ottimizzare il profilo personale Linkedin e renderlo accattivante per i prospect

Costruire una rete funzionale allo sviluppo del tuo business

Trasformare messaggi in appuntamenti di qualità

Gestire e far crescere una pagina aziendale

Programma del corso:

Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
Introduzione a Linkedin (diffusione e utilizzo) differenze tra Italia e altri paesi europei
I principali strumenti per verificare la crescita del proprio profilo personale
Come aumentare il proprio personal branding con Linkedin
I filtri di Linkedin: come utilizzarli in modo strategico per costruire la propria rete
Focus su Linkedin Sales Navigator per trovare sempre nuove leads
Come portare potenziali Clienti da Linkedin a siti web, landing page ecc.
Come costruire messaggi accattivanti per fissare appuntamenti di qualità
Gestire una pagina aziendale in sinergia con il profilo personale dei collaboratori
Strumenti per creare piani editoriali funzionali al business dell’azienda
Attività pratica: analisi di alcuni profili partecipanti al corso e confronto su come migliorare la propria presenza Linkedin
Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?