Corso LinkedIn come strumento per generare leads B2B

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Corso LinkedIn come strumento per generare leads BtoB

Per anni mi sono occupato di vendite e mi sono “scontrato” con appuntamenti da telemarketing, segnalazioni, passaparola ecc che nella maggior parte dei casi si sono rivelati poco o per nulla interessanti. Questo mi ha spinto ad utilizzare Linkedin per generare nuovi contatti targettizzati.

Visti i risultati che arrivavano ho iniziato a farlo per i miei Clienti diventando il loro Linkedin Specialist. Su Linkedin è possibile entrare in contatto con professionisti di tutto il mondo in tutti i settori, naturalmente per riuscirci è importante avere una strategia efficace. Uno degli argomenti a cui do maggior importanza durante il corso è come costruire il proprio Personal Branding su Linkedin e come comunicare in maniera efficace con i propsect, ovvero come ottimizzare il messaggio.

I social network sono strumenti di conversazione, oltre che di connessione, pertanto le stesse dinamiche della comunicazione efficace che applichiamo al face-2-face possono essere adattate alle conversazioni scritte, quali messaggistica, email, etc.

Ottimizzare il messaggio significa utilizzare parole, frasi e concetti in grado di stimolare la curiosità del ricevente, di spingerlo all’azione, di favorire la creazione e lo sviluppo del rapporto. Per ottenere risultati come singoli professionisti è necessario che il nostro profilo sia in linea con la pagina istituzionale della società dove lavoriamo.

La pagina aziendale Linkedin è un ottimo strumento per innalzare la brand reputation dell’azienda ma per farla renderla al massimo serve creare un piano editoriale funzionale e collegarla ai profili dei collaboratori.

Lavorando in modo ottimale sul proprio profilo e parallelamente sulla pagina aziendale sarà possibile creare nuove leads B2B interessate ai prodotti-servizi della società.

Obiettivi del corso:

• Ottimizzare il profilo personale Linkedin e renderlo accattivante per i prospect
  

• Costruire una rete funzionale allo sviluppo del tuo business
  

• Trasformare messaggi in appuntamenti di qualità
  

• Gestire e far crescere una pagina aziendale

Programma del corso:

Introduzione a LinkedIn (diffusione e utilizzo) differenze tra Italia e altri paesi europei

• Storia e diffusione di LinkedIn: panoramica sullo sviluppo di LinkedIn come piattaforma professionale e il suo utilizzo a livello globale.
• LinkedIn in Italia vs altri paesi europei: analisi delle differenze nell’utilizzo di LinkedIn in Italia rispetto ad altri paesi europei (ad esempio, Regno Unito, Germania, Francia), evidenziando le preferenze culturali e le modalità di interazione con il network.
• LinkedIn come strumento per il business to business: come LinkedIn è diventato uno strumento essenziale per il networking, la ricerca di leads e il miglioramento delle opportunità di business.

I principali strumenti per verificare la crescita del proprio profilo personale

• Metriche di performance del profilo: come utilizzare gli strumenti di LinkedIn per monitorare le visualizzazioni del profilo, le connessioni, l'interazione con i post e la crescita del proprio network.
• LinkedIn Analytics: come accedere agli strumenti analitici per valutare l’efficacia delle proprie attività sulla piattaforma, come misurare l’engagement, la visibilità e l’interesse per il proprio profilo.
• Gestire la propria rete di connessioni: come mantenere e ampliare la rete di connessioni strategiche, identificare chi sta visualizzando il tuo profilo e come interagire con loro in modo mirato.

Come aumentare il proprio personal branding con LinkedIn

• Creare un profilo accattivante: come strutturare un profilo LinkedIn che evidenzi le proprie competenze, esperienze e obiettivi professionali, per attrarre potenziali leads e opportunità.
• Ottimizzare il titolo e il sommario: tecniche per scrivere un titolo chiaro e un sommario coinvolgente, che rispecchi il proprio valore professionale e spieghi chiaramente cosa si offre nel business to business.
• Postare contenuti di valore: come condividere contenuti che dimostrano competenza, autorità nel proprio settore e che attraggono l’attenzione dei potenziali clienti.
• Le raccomandazioni e testimonianze: come ottenere e gestire le raccomandazioni su LinkedIn per migliorare la propria credibilità e reputazione professionale.

I filtri di LinkedIn: come utilizzarli in modo strategico per costruire la propria rete

• Filtri avanzati di LinkedIn: come utilizzare i filtri di ricerca avanzata per trovare persone, aziende e contenuti rilevanti, migliorando l’efficienza nel costruire la propria rete di contatti.
• Segmentazione dei lead: come segmentare la propria rete e concentrarsi su potenziali clienti o partner strategici, utilizzando filtri basati su settore, posizione, dimensione dell'azienda, e altri parametri.
• Creare una rete di connessioni strategiche: come usare i filtri per costruire una rete di contatti che siano veramente rilevanti per i propri obiettivi di business e generare leads di qualità.

Focus su LinkedIn Sales Navigator per trovare sempre nuove leads

• Introduzione a LinkedIn Sales Navigator: overview su come questo strumento avanzato di LinkedIn offre funzionalità specifiche per la ricerca e il contatto con leads nel business to business.
• Ricerca di lead mirata: come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per fare ricerche avanzate, salvare lead e monitorare le attività dei potenziali clienti.
• Creare liste personalizzate di lead: come costruire liste di leads mirati e utilizzare gli strumenti di Sales Navigator per monitorare il loro comportamento sulla piattaforma.
• Tecniche di follow-up con LinkedIn Sales Navigator: come seguire i leads, inviare messaggi personalizzati e mantenere la comunicazione con i potenziali clienti.

Come portare potenziali clienti da LinkedIn a siti web, landing page, ecc.

• Creare contenuti che spingono all’azione: come scrivere post e messaggi che invogliano i leads a visitare il tuo sito web, iscriversi a una newsletter o scaricare un materiale informativo.
• Utilizzare link strategici: come includere link al proprio sito web, landing page o altre risorse importanti, in modo discreto e convincente.
• Tracciamento e analisi del traffico: come monitorare il traffico generato tramite LinkedIn e analizzare l'efficacia delle proprie azioni di marketing, utilizzando strumenti di analisi web (come Google Analytics).

Come costruire messaggi accattivanti per fissare appuntamenti di qualità

• Scrivere messaggi personalizzati: come evitare approcci generici e creare messaggi personalizzati che rispecchiano le esigenze specifiche del potenziale cliente.
• Tattiche per ottenere una risposta positiva: come utilizzare le tecniche di copywriting per scrivere messaggi che stimolino una risposta, motivando i potenziali clienti a fissare un incontro.
• Follow-up efficace: come seguire un primo messaggio senza risultare invadenti, mantenendo l’interesse del lead e continuando a costruire una relazione professionale.

Gestire una pagina aziendale in sinergia con il profilo personale dei collaboratori

• Allineamento tra profilo personale e aziendale: come mantenere coerenza tra il profilo LinkedIn del manager e quello aziendale, creando una visione integrata del business.
• Coinvolgere i collaboratori nella gestione della pagina aziendale: come motivare i dipendenti e i collaboratori a interagire con la pagina aziendale, amplificando la visibilità e l’autorità online.
• Pianificazione dei contenuti aziendali: come condividere articoli, post e aggiornamenti sulla pagina aziendale che siano in linea con la strategia di marketing, rafforzando il brand aziendale.

Strumenti per creare piani editoriali funzionali al business dell’azienda

• Creazione di un piano editoriale LinkedIn: come definire temi e contenuti rilevanti per il target di riferimento, pianificando con anticipo post, articoli e aggiornamenti.
• Strumenti per la gestione dei contenuti: come utilizzare strumenti di gestione e programmazione dei contenuti, come Hootsuite, Buffer o il planner integrato di LinkedIn.
• Misurazione dell’efficacia: come analizzare il rendimento dei contenuti pubblicati e ottimizzare il piano editoriale per massimizzare l’engagement e la generazione di leads.

Attività pratica: analisi di alcuni profili partecipanti al corso e confronto su come migliorare la propria presenza LinkedIn

• Analisi dei profili LinkedIn: revisione dei profili dei partecipanti al corso per identificare aree di miglioramento e potenziare l’efficacia.
• Discussione di gruppo: confronto su come applicare i concetti appresi nel corso ai profili reali dei partecipanti, con suggerimenti pratici per ottimizzare la visibilità, il personal branding e le strategie di lead generation.
• Esercitazioni pratiche: implementazione delle modifiche proposte, con focus su ottimizzazione del profilo, creazione di contenuti efficaci e gestione della rete di contatti.

Questo programma è progettato per fornire un’ampia panoramica su come utilizzare LinkedIn in modo strategico per sviluppare leads nel business to business, migliorando la visibilità e l’efficacia della propria presenza sulla piattaforma.

Ogni sezione include non solo concetti teorici, ma anche applicazioni pratiche e strumenti utili per massimizzare il potenziale di LinkedIn come strumento di generazione di opportunità di business.

• Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
  • cosa voglio continuare a fare?
  • Cosa voglio evitare?
  • Cosa voglio iniziare a fare?

LinkedIn come strumento per generare leads B2B: trasforma i contatti in opportunità concrete

Partecipa a questo corso pratico e scopri come trasformare LinkedIn in un potente alleato per la lead generation nel settore business to business. Imparerai a ottimizzare il tuo profilo per renderlo davvero attrattivo, a costruire una rete mirata e a utilizzare contenuti e interazioni strategiche per attrarre nuovi potenziali Clienti.

Un approccio operativo e orientato ai risultati, pensato per chi vuole passare dalla semplice presenza su LinkedIn alla generazione concreta di nuove opportunità commerciali.

Contattaci subito per maggiori informazioni o per ricevere un preventivo personalizzato! Ti aiuteremo a far diventare LinkedIn uno strumento chiave per lo sviluppo del tuo business B2B.

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