Corso Analisi di posizionamento strategico
Corso Analisi di posizionamento strategico
Solo alcune delle variabili da prendere in considerazione nel posizionamento strategico (approccio multidimensionale):
- Selezionare un panel di consumatori rappresentativi del mercato obiettivo
- Identificare gli attributi salienti in base ai quali i consumatori giudicano e scelgono i vari prodotti/marche
- Definire una scala per misurare il valore attribuito ad ogni prodotto/marca esaminato in funzione dell’intensità posseduta dagli attributi
- Rappresentare i valori su due o più dimensioni, formando una mappa spaziale (mappa di posizionamento)
Obiettivi del corso:
- Acquisire metodo e modelli per individuare le criticità e le potenzialità di crescita o ristrutturazione dell’azienda.
- Pianificare con la necessaria confidenza i passi futuri di miglioramento e crescita.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- I principi della gestione sistematica d’impresa
- la logica di processo aziendale
- la misurazione: indicatori strategici e fisici
- il ciclo pianificazione – controllo – correzione degli scostamenti
- Finalità e punti cardinali dell’Analisi (Cliente/mercato; concorrenza; profilo aziendale; fornitori)
- Le variabili oggetto dell’Analisi (identificazione, ruolo e importanza)
- Fasi dell’Analisi (rilevazione, best practices, confronto, diagnosi)
- Metodi (analisi dei passi e dei requisiti) di esecuzione per:
- Analisi di mercato (identificazione dei driver, segmentazione di mercato)
- Profilazione del Cliente e Benchmark della concorrenza
- Analisi dei processi: ottimizzazione attività e flussi (cenni)
- Analisi dei sistemi informativi (quadro)
- Idoneità del management e valutazione delle risorse umane
- Punti di forza e debolezza dell’azienda
- Analisi di bilancio (i principali indicatori)
- Redditività delle linee di prodotto (business unit)
- Analisi economico-finanziaria (strumenti chiave)
- Strumenti di pianificazione strategica (portafoglio, matrice strategica per business unit) - Individuazione delle azioni specifiche di cambiamento
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
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