Corso Il Direttore Commerciale
Corso Il direttore commerciale
La Direzione commerciale ricopre un (se non addirittura Il) ruolo determinante per i destini di un'azienda. Qualsiasi sia il settore in cui opera la nostra azienda, avere prodotti e servizi di alta qualità non è sufficiente! Sicuramente si tratta di una condizione necessaria ma non sufficiente per i destini dell'impresa.
La presenza o meno di una Direzione commerciale realmente efficace è un fattore imprescindibile per il successo del business. Non basta essere molto bravi da un punto di vista tecnico, occorre essere anche altrettanto bravi nel comunicare e vendere il prodotto / servizio.
E' proprio questo uno dei compiti più importanti ed ambiziosi di un Direttore commerciale: dare la direzione a tutta la forza e la rete di vendita affinchè il nostro prodotto e/o servizio sia conosciuto, apprezzato e comprato dal mercato.
Altro elemento fondamentale è la capacità di valorizzare al meglio l'offerta dell'azienda, al fine di conseguire i giusti margini che compensino per il duro lavoro, gli investimenti e i rischi che l'azienda ha dovuto mettere in campo nel corso degli anni.
Obiettivi del corso:
- Analizzare ed approfondire le competenze e le capacità richieste ad un Direttore Commerciale di successo;
- Ottimizzare la strategia commerciale della propria azienda.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- Il ruolo del Direttore Commerciale: sapere, saper fare, saper far fare, saper essere;
- L'analisi e la valutazione delle minacce e delle opportunità nello sviluppo della strategia commerciale;
- La definizione degli obiettivi commerciali;
- La pianificazione dello sviluppo commerciale;
- La predisposizione di un piano d'azione commerciale;
- Come comunicare la propria strategia alla Direzione Generale e ai propri collaboratori;
- Il dimensionamento corretto della forza di vendita;
- Sviluppare azioni commerciali di successo;
- La gestione delle priorità e la delega efficace;
- I principi del management by exceptions e il management by objectives (MBO);
- Elaborare un piano di comunicazione efficace;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
