Corso I diversi modelli di business per lo sviluppo
Corso I diversi modelli di business per lo sviluppo
Secondo la definizione di Alexander Osterwalder, ideatore del Business Model Canvas, “Il Business Model descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.” Il modello di business viene anche chiamato modello d'affari (o business model).
Esistono molti differenti modelli di business tra cui ad esempio:
- Modello di business collettivo
- Paga quello che vuoi (PWYC)
- Network Orchestrators Companies
- Commercio elettronico
- Modello senza intermediario
- Modello di business della fidelizzazione (Loyalty business models)
- Multi-level marketing
- Economie di rete
- Modello di vendite dirette
- Open-business
- Marketing piramidale
- Modello "Razor and blades"
- Modello di business delle risorse
- Franchising
- Freemium business model
- Modello “Bricks and Clicks”
- Mercato ad asta
- All-in-one business model
- Low-cost carrier business model
- Asta online
- Online media cooperative
- Premium business model
- Modello della servitizzazione dei prodotti
- Abbonamento
- ...
Obiettivi del corso:
- valutare i pro e i contro delle diverse forme di sviluppo della rete commerciale
- valutare con attenzione se il franchising sia la strada giusta per lo sviluppo
- come integrare l’online al retail nel modello di business
Programma del corso:
I diversi modelli di business per lo sviluppo di una rete commerciale: franchising, licensing, concessione di marchio, diretta, …
- Franchising: Esaminare il modello di franchising, che consente a un’impresa di espandersi rapidamente attraverso affiliati indipendenti che utilizzano il marchio e i processi aziendali. Vantaggi e svantaggi per l’affiliante e per l’affiliato.
- Licensing: Analizzare il licensing come forma di concessione del diritto di utilizzo di un marchio o di un prodotto a un’altra entità, che produce e distribuisce i prodotti sotto il marchio autorizzato.
- Concessione di marchio: Discutere come la concessione del marchio consente a terzi di utilizzarlo per determinati scopi o prodotti, con un controllo ridotto rispetto al franchising.
- Vendita diretta: Valutare il modello di vendita diretta, in cui l’impresa vende direttamente ai consumatori senza intermediari, e come questo influisce sulla gestione della rete di distribuzione e sul controllo del marchio.
- Modelli ibridi: Considerare i modelli di business che combinano più di uno dei sopra citati, come franchising e licensing simultaneamente, e i vantaggi di un approccio flessibile.
Analisi costi / benefici dei diversi modelli di business
- Valutazione dei costi iniziali e ricorrenti: Analizzare i costi associati a ciascun modello di business, come l’investimento iniziale, le royalties, i costi di marketing e supporto.
- Benefici economici: Determinare i vantaggi economici, come l’espansione rapida con minori costi operativi nel caso del franchising, o la protezione del marchio nel caso del licensing.
- Sostenibilità e scalabilità: Valutare la sostenibilità a lungo termine di ciascun modello e la sua capacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato.
- Risorse interne richieste: Considerare le risorse necessarie per gestire ciascun modello di business, come il personale dedicato, le infrastrutture e l’assistenza legale.
Analisi prodotto / servizio e della relativa redditività
- Analisi della redditività: Comprendere come analizzare la redditività dei prodotti e dei servizi offerti in ciascun modello di business, prendendo in considerazione i margini di profitto e le economie di scala.
- Adattabilità del prodotto/servizio al modello di business: Valutare se i prodotti o servizi siano facilmente scalabili in base al modello di business prescelto.
- Ciclo di vita del prodotto: Considerare la fase del ciclo di vita del prodotto e come questo influenzi la scelta del modello (ad esempio, i prodotti maturi potrebbero essere più adatti al licensing, mentre prodotti innovativi possono beneficiare di un modello di franchising).
Prodotti e servizi a marchio o marchio proprio?
- Vantaggi del marchio proprio: Analizzare i benefici di avere un marchio proprio, come il controllo completo sulla qualità, l’immagine e le strategie di marketing.
- Vantaggi del marchio condiviso: Considerare i vantaggi dell’utilizzo di un marchio già affermato, come la riconoscibilità immediata e la fiducia del consumatore.
- Strategia di brand management: Discutere come gestire il brand in ciascun modello, e se e come coesistere con altri marchi, soprattutto in un contesto di licenza o franchising.
Quando il franchising non conviene?
- Rischi e limiti del franchising: Esaminare le situazioni in cui il franchising potrebbe non essere la scelta giusta, come la necessità di mantenere un controllo totale sul business, o in caso di modelli di business che non si adattano bene alla replicabilità.
- Modelli alternativi più adatti: Valutare altre opzioni come il licensing o la vendita diretta per modelli di business che non richiedono un’infrastruttura complessa o un sistema operativo standardizzato.
- Problemi con la qualità e la coesione della rete: Considerare i rischi di qualità e coesione della rete nel franchising, in caso di affiliati con scarsa gestione o rispetto degli standard.
Il posizionamento aziendale e la difendibilità del modello di business
- Posizionamento strategico: Analizzare come il posizionamento di mercato influenzi la scelta del modello di business, ad esempio se il modello necessita di un controllo maggiore per mantenere un’immagine di alta qualità.
- Difendibilità del modello: Esaminare come proteggere e difendere il modello di business dalla concorrenza, valutando le risorse, i vantaggi competitivi, e le barriere all’ingresso.
- Competizione e adattabilità: Considerare la necessità di adattarsi a mercati competitivi e come il modello scelto può essere difeso o adattato per rimanere rilevante.
La corretta attribuzione del bacino d’utenza
- Analisi demografica e geografica: Come determinare il bacino d’utenza per ciascun modello di business, in particolare nel caso del franchising, dove la definizione delle aree di esclusiva è fondamentale.
- Segmentazione del mercato: Comprendere l’importanza di segmentare il mercato per definire chiaramente il target di riferimento e come il modello di business può rispondere alle esigenze di questi segmenti.
- Strumenti di analisi: Utilizzare strumenti di analisi dei dati, come studi di mercato e modelli predittivi, per identificare e attribuire il bacino d’utenza giusto per il modello scelto.
Integrare online a offline nel proprio modello di business
- Omnicanalità: Come integrare le vendite e le operazioni online con quelle offline per garantire una strategia di vendita omnicanale efficace, che sfrutti entrambi i canali per raggiungere i consumatori.
- Sinergie tra canali: Analizzare come i vari modelli di business possono trarre vantaggio da un’integrazione tra il mondo fisico e quello digitale.
- Customer experience: Come garantire che la customer experience sia coerente su tutti i canali, in modo che il cliente riceva lo stesso livello di servizio sia online che offline.
Analisi casi di studio
- Studio di casi reali: Analizzare esempi di aziende che hanno adottato diversi modelli di business, esplorando i successi e i fallimenti in vari contesti.
- Lezioni apprese: Discutere le lezioni apprese da questi casi, per capire quando un modello di business ha funzionato e perché, e come adattarlo a diverse circostanze e mercati.
- Simulazioni pratiche: Fornire esempi pratici di situazioni aziendali per aiutare i partecipanti a comprendere l'applicazione di ciascun modello di business nel contesto reale.
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
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