Corso Sviluppare la rete in franchising
Corso Sviluppare la rete in franchising
Lo sviluppo della rete di affiliati sul territorio è uno dei fattori determinanti per la sopravvivenza e per il successo di un franchising. Il franchisor deve progettare e monitorare con attenzione li sviluppo del proprio network.
All'interno del franchising la preparazione e la competenze di figure chiave come quelle degli sviluppatori è quindi un fattore molto importante da gestire al meglio.
Lo sviluppo del franchising deve naturalmente avvenire in modo sostenibile al fine di garantire la stabilità e la solidità del network nel medio e nel lungo periodo.
Obiettivi del corso:
- quantificare lo sviluppo sostenibile e avviare il programma di sviluppo
- scegliere gli strumenti di comunicazione per lo sviluppo
- garantire uno sviluppo sostenibile, di valore e duraturo al franchising
Programma del corso:
Quantificare lo sviluppo sostenibile in relazione alle risorse interne dell’azienda (personale ed economiche)
- Analisi delle risorse aziendali: Comprendere come valutare le risorse interne (personale, capitale, infrastrutture) per garantire una crescita sostenibile della rete in franchising.
- Definizione degli obiettivi a breve e lungo termine: Stabilire obiettivi di crescita realistici in base alle risorse disponibili e pianificare la scalabilità del business.
- Ottimizzazione delle risorse: Strategie per massimizzare l’efficienza delle risorse interne, sfruttando al meglio il capitale umano ed economico a disposizione per sostenere l’espansione.
- Pianificazione delle risorse finanziarie: Come bilanciare l’espansione con la sostenibilità finanziaria, con attenzione alla gestione del flusso di cassa e ai costi operativi.
Costruire una presentazione avvincente per convincere i candidati all’affiliazione
- Creare una proposta di valore unica: Come definire la proposta di valore per i potenziali affiliati, evidenziando i benefici, le opportunità e il supporto offerto dal franchising.
- Strutturare una presentazione chiara e coinvolgente: Utilizzare tecniche di storytelling e presentazioni visive per rendere la proposta allettante.
- Comunicare il supporto e la formazione: Presentare i vantaggi relativi al supporto continuo che gli affiliati riceveranno, come formazione, marketing, e consulenza.
- Personalizzazione della presentazione: Adattare la presentazione alle specifiche esigenze del candidato, dimostrando attenzione e comprensione per i suoi obiettivi.
Gli strumenti di comunicazione per recruiting possibili candidati
- Canali di comunicazione: Analizzare i principali canali per il recruiting di affiliati, tra cui eventi, piattaforme online, social media, fiere, e agenzie specializzate.
- Creazione di una strategia di recruiting: Come strutturare una campagna di comunicazione per attirare i candidati ideali.
- Utilizzo di testimonial e success stories: Integrare testimonianze di affiliati di successo per rafforzare la credibilità e attrattività della rete.
- Gestione dei contatti: Come utilizzare CRM e strumenti di gestione dei contatti per seguire i candidati in modo efficace e organizzato.
L’invio del materiale: corrette modalità di gestione
- Materiale informativo: Quali documenti devono essere inviati ai candidati (es. brochure, business plan, manuali operativi) per fornire informazioni complete e precise.
- Tempistiche e modalità: Quando e come inviare il materiale in modo che il candidato possa esaminare correttamente le informazioni prima del colloquio.
- Verifica della ricezione e comprensione: Tecniche per assicurarsi che il candidato abbia ricevuto e compreso correttamente il materiale, favorendo una discussione più produttiva durante il colloquio.
Il primo colloquio (comprese le note informative obbligatorie ai sensi della legge sul franchising)
- Preparazione al colloquio: Come strutturare il colloquio iniziale per raccogliere le informazioni necessarie e fornire al candidato un quadro chiaro del franchising.
- Presentazione dell'opportunità: Descrivere in dettaglio l’opportunità di affiliarsi, comprese le responsabilità, i vantaggi e le aspettative reciproche.
- Note informative obbligatorie: Discutere le informazioni obbligatorie da fornire ai candidati secondo la legge sul franchising, inclusi i costi, i diritti, e le condizioni di affiliazione.
- Valutazione del candidato: Tecniche per valutare la compatibilità del candidato con il modello di franchising, incluse le domande chiave da porre.
I colloqui successivi con i legali / commercialisti / consulenti della controparte
- Il ruolo dei consulenti: Spiegare l’importanza del coinvolgimento di legali, commercialisti, e consulenti per analizzare dettagli specifici del contratto di franchising.
- Preparazione alla discussione legale e finanziaria: Come prepararsi per discutere questioni legali e finanziarie con il candidato e i suoi consulenti.
- Gestione delle obiezioni: Tecniche per affrontare obiezioni o preoccupazioni legali o finanziarie emerse durante i colloqui successivi.
- Coordinazione con consulenti esterni: Lavorare a stretto contatto con legali e consulenti per finalizzare i dettagli del contratto e garantire che tutte le normative siano rispettate.
Il contratto preliminare
- Struttura del contratto preliminare: Come redigere un contratto preliminare chiaro e dettagliato, che definisca i termini e le condizioni fondamentali dell’affiliazione.
- Negoziazione dei termini: Come negoziare con i candidati i termini del contratto preliminare, inclusi gli impegni reciproci, le tariffe di affiliazione, e le modalità di pagamento.
- Chiarezza e trasparenza: Garantire che tutti i termini siano comprensibili e che non ci siano ambiguità che possano causare problemi in futuro.
- Obblighi legali: Comprendere gli obblighi legali relativi alla firma di un contratto preliminare e le implicazioni per entrambe le parti.
Le forme di accesso al credito agevolato e finanziamenti a fondo perduto
- Panoramica delle opzioni di finanziamento: Analizzare le principali forme di accesso al credito agevolato e ai finanziamenti a fondo perduto per gli affiliati, come i prestiti a tasso ridotto e le sovvenzioni pubbliche.
- Come accedere ai finanziamenti: Spiegare il processo per richiedere finanziamenti, inclusi i requisiti e le procedure necessarie.
- Supporto per gli affiliati: Come supportare i candidati nella ricerca di fondi e nel completamento delle pratiche necessarie per accedere a queste opportunità.
- Agevolazioni fiscali e incentivi: Fornire informazioni sulle agevolazioni fiscali e gli incentivi governativi disponibili per i nuovi affiliati che desiderano avviare un’attività in franchising.
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
- P.S.: il kit degli strumenti utilizzati durante il corso verrà messo gratuitamente a disposizione del partecipante il quale potrà utilizzarlo liberamente.
Sviluppare la rete in franchising: strategie per una crescita sostenibile e redditizia
Espandere la propria rete in franchising richiede strategie concrete e mirate. In questo corso, esplorerai le migliori pratiche per reclutare affiliati di qualità, espandere la rete in modo efficace e gestire la crescita per garantire risultati duraturi e profittevoli.
Imparerai come selezionare i franchising partner ideali, promuovere il tuo marchio in modo mirato e creare un piano di crescita che assicuri la sostenibilità del business nel tempo. Con tecniche pratiche, potrai ottimizzare la gestione della rete e affrontare le sfide della scalabilità con successo.
Se sei pronto a far crescere il tuo franchising in modo solido e proficuo, questo corso è il punto di partenza ideale!
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