Corso Gestire la rete di distributori
Corso Gestire la rete dei distributori
Per gestire al meglio la rete dei distributori occorre prestare attenzione a molti elementi tra cui: la politica commerciale di area, la ricerca e selezione dei giusti distributori, la formazione e l'affiancamento del personale dei distributori, il sistema incentivante e la sua gestione, gestire gli equilibri commerciali di zona, il problem solving e l'assistenza pre e post vendita ma soprattutto dare la giusta motivazione al distributore e a tutto il suo personale per spingere sull'acceleratore nella vendita dei prodotti della nostra azienda.
Avere o non avere distributori fortemente motivati a spingere e di conseguenza proporre e vendere i nostri prodotti e/o servizi incide in modo molto significativo sui fatturati e i margini a cui possiamo mirare di ambire.
Obiettivi del corso:
- sviluppare un proficuo rapporto di partnership con il Distributore;
- mantenere costantemente motivato il Distributore al raggiungimento degli obiettivi.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- la creazione di una rete distributiva in funzione della strategia aziendale;
- l'analisi dell'attuale rete di distributori per individuare aree di miglioramento;
- come sviluppare un rapporto di vera partnership con il distributore;
- la definizione di azioni commerciali con il distributore;
- come stimolare l'impegno del distributore;
- rappresentare un Consulente e un punto di riferimento per il distributore;
- concludere accordi di reciproco vantaggio: conciliare gli obiettivi aziendali con quelli del distributore;
- raccogliere informazioni sull'utilizzatore finale per essere maggiormente vicini al mercato;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Gestire la rete di distributori: ottimizza la tua rete e potenzia il mercato!
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