Corso I modelli di previsione
Corso I modelli di previsione
Legge dello Stato di New York: chiunque asserisca di potere prevedere il futuro è passibile di una multa fra $ 50 e $ 100, a meno che si tratti di un ministro del culto che agisce in buona fede.
Pre-VISIONE = anticipare la VISIONE
Comprendere in anticipo i risultati derivanti da azioni e leve strategiche attivate dalla società in numero pezzi/servizi venduti o in fatturato per aree geografiche di interesse rilevante o per cluster di clienti rappresentativi.
Tra i diversi aspetti da tenere in considerazione, per effettuare previsioni bisogna conoscere:
- business futuro e situazione competitiva in cui la società si troverà a competere
- strategie future dell’impresa
- numeri che sintetizzano i risultati dell’andamento societario
- orizzonte temporale desiderato previsione a 1 - 2 o 20 anni, ecc.
Obiettivi del corso:
- Supportare le decisioni di marketing attraverso modelli di previsione scientifici e concreti;
- Ridurre al massimo i margini di incertezza nel prendere le decisioni aziendali.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- Premessa sui modelli di previsione;
- Come ridurre il margine di incertezza a supporto delle decisioni di marketing;
- Elementi di base di statistica: correlazione, medie, curve di distribuzione;
- La misurazione del rischio attraverso modelli statistici;
- I diversi metodi di previsione della domanda del mercato;
- I modelli di previsione a supporto delle decisioni di modifica dei prezzi;
- L'analisi della quota di mercato: gli indici di penetrazione e di saturazione;
- I diversi metodi per la definizione del budget per la forza vendita;
- Modelli matematici per la previsione delle vendite;
- La predisposizione delle previsioni in funzione di diversi scenari di mercato;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
