Corso Il consulente aziendale
Corso Il consulente aziendale
Il mondo della consulenza aziendale è quanto mai ampio e variegato. Sul mercato vi sono professionalità di tutte le tipologie con livelli qualitativi e posizionamenti di prezzo completamente differenti.
Per riuscire ad emergere nel mercato della consulenza, non basta solo essere tecnicamente preparati (condizione naturalmente indispensabile) ma occorre essere anche molto abili nel pianificare lo sviluppo del proprio business, comunicare e vendere / valorizzare il proprio servizio.
Posizionarsi nel mercato della consulenza sul giusto target di Clientela è fondamentale per riuscire ad emergere. Le opportunità presenti sul mercato sono infinite e anche molto interessanti. Occorre essere preparati ed abili per riuscire a cogliere.
Obiettivi del corso:
- aumentare il fatturato e la marginalità attraverso un efficace piano marketing / commerciale della propria attività di consulente;
- sviluppare un'attenzione ai dettagli del proprio lavoro per migliorare la percezione e la soddisfazione del Cliente;
- emergere con i fatti e con i risultati dalla giungla della consulenza aziendale.
Programma del corso:
Il ruolo del consulente aziendale
- Cosa significa fare consulenza oggi: il consulente come facilitatore, specialista, guida, allenatore e acceleratore del cambiamento.
- Competenze richieste: capacità analitica, visione strategica, comunicazione efficace, problem solving, flessibilità e orientamento al risultato.
- Etica professionale e gestione della fiducia: il valore della riservatezza, della neutralità e dell’integrità.
La giungla della consulenza aziendale
- Panoramica del mercato: grandi network internazionali, boutique firm, freelance, “tuttologi” e specialisti.
- Distinguersi nella confusione: come emergere in un mercato affollato e spesso autoreferenziale.
- Il rischio dell'improvvisazione: come costruire credibilità e autorevolezza nel tempo.
La definizione del proprio target di Clientela
- Segmentazione strategica: individuare settori, dimensioni aziendali, geografie, tipologie di progetto più coerenti con la propria proposta di valore.
- Clienti ideali vs clienti compatibili: come valutare il potenziale di una collaborazione e definire i propri “no”.
- Specializzazione vs generalismo: pro e contro di un posizionamento verticale o orizzontale.
Come fare per trovare nuovi Clienti
- Strategie di acquisizione: dal passaparola ai contenuti, dagli eventi ai canali digitali.
- Il funnel consulenziale: attrarre, nutrire e convertire potenziali Clienti.
- Dalla proposta al primo incarico: come gestire il primo contatto e costruire fiducia.
- Networking intelligente: costruire relazioni solide nel tempo.
La costruzione e la presentazione di un'offerta al Cliente per valorizzare la propria professionalità
- L'offerta come strumento di posizionamento: chiarezza, personalizzazione, valore percepito.
- Struttura dell’offerta: obiettivi, azioni, tempistiche, deliverables, metriche di valutazione.
- Dimostrare impatto e concretezza: uso di testimonianze, casi di successo, referenze.
La giungla delle tariffe e la scelta del proprio posizionamento sul mercato
- Dai “cinesi della consulenza” ai “superman”: evitare il prezzo come unico argomento competitivo.
- Modelli di pricing: a ora, a giornata, per progetto, a successo, a valore.
- Determinare il proprio valore: come calcolare tariffe sostenibili, coerenti e competitive.
- Strategie di posizionamento: low cost, premium, specializzato, high-touch.
Il marketing di se stessi
- Personal branding per consulenti: come farti scegliere prima ancora di proporti.
- Storia, identità, unicità: costruire una narrazione professionale coerente e distintiva.
- Essere riconoscibili, non imitabili: differenziarsi con stile e autenticità.
Costruire un'immagine di successo
- Cura della presenza online e offline: look professionale, comunicazione, linguaggio, atteggiamento.
- Reputazione e coerenza: ogni touchpoint è un pezzo del tuo posizionamento.
- Credibilità costruita nel tempo: affidabilità, puntualità, risultati, relazioni.
Il marketing online della propria attività consulenziale
- Content marketing per consulenti: scrivere articoli, girare video, fare podcast utili e autorevoli.
- Website e portfolio digitale: cosa deve contenere un sito per generare fiducia e contatti.
- Email marketing, webinar, lead magnet: strumenti per generare interesse e avviare conversazioni commerciali.
Lo sviluppo delle partnership con altre società di consulenza / consulenti e la gestione dei progetti in "subappalto"
- Collaborare per crescere: unire competenze e reti per accedere a progetti più grandi.
- Accordi chiari, ruoli definiti: come evitare fraintendimenti e conflitti.
- Gestire il cliente in modo integrato: apparire come un team compatto, anche quando si è una rete.
L'utilizzo di LinkedIn per fare business
- Ottimizzazione del profilo: attrarre Clienti con un profilo professionale orientato al valore.
- Attività di contenuto: cosa pubblicare, come e con che frequenza.
- Contatto e conversazione: come trasformare le connessioni in opportunità reali.
- Interazione strategica: commenti, messaggi privati, gruppi e collaborazioni.
Lo sviluppo del portafoglio Clienti in essere: cross selling ed up selling
- Valorizzare il Cliente attuale: fidelizzazione, relazione, ascolto attivo.
- Proporre nuove soluzioni: capire i bisogni in evoluzione e offrire risposte tempestive.
- Migliorare la redditività: vendere di più, più spesso e con meno sforzo.
La gestione di un progetto di consulenza: dallo start up alla definizione delle iniziative successive
- Fasi del progetto consulenziale: analisi iniziale, proposta, co-progettazione, delivery, chiusura.
- Governare aspettative e risultati: il patto chiaro con il Cliente.
- Valutazione dell’impatto: come misurare e raccontare il valore generato.
- Costruire continuità: far emergere nuove esigenze per nuovi interventi.
La gestione del team di progetto
- Organizzare risorse interne ed esterne: ruoli, responsabilità, flussi comunicativi.
- Gestione del tempo e delle scadenze: lavorare con metodo, anche a distanza.
- Leadership consulenziale: guidare il team verso risultati senza gerarchia formale.
Il monitoraggio della nostra attività: costruire un quadro di volo
- Tasso di saturazione: quante giornate effettive di consulenza vs quelle potenziali.
- Indicatori di fidelizzazione: tasso di rinnovo, durata media del Cliente, feedback qualitativi.
- Indicatori commerciali: preventivi inviati, conversione, valore medio dell’incarico.
- Monitoraggio strategico: su quali settori e attività conviene puntare per crescere con sostenibilità.
Questo programma fornisce un approccio concreto e operativo per chi vuole fare il consulente aziendale con efficacia, professionalità e visione imprenditoriale, valorizzando le proprie competenze e creando un'attività stabile, riconosciuta e profittevole.
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Il consulente aziendale: competenze e strumenti per proporre soluzioni formative su misura
Essere un consulente efficace significa saper leggere le dinamiche organizzative, individuare i reali bisogni e costruire proposte che portino valore concreto all’azienda. Questo corso è pensato per chi desidera intraprendere o rafforzare il proprio ruolo come consulente in ambito formativo, con un approccio orientato al risultato e alla personalizzazione.
Il percorso affronta temi chiave come l’analisi organizzativa, il dialogo con i decisori, la costruzione di soluzioni formative coerenti con gli obiettivi aziendali, la presentazione di proposte efficaci e la gestione del rapporto con il Cliente nel tempo.
Contattaci per maggiori informazioni e scopri come sviluppare un profilo consulenziale solido, credibile e centrato sul valore per il Cliente. La vera consulenza non vende corsi, ma costruisce soluzioni.
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