Corso Il piano di marketing
Corso Il piano di marketing
Un piano di marketing affronta tre domande fondamentali dal punto di vista marketing/commerciale:
- dove siamo ?
- dove vogliamo andare ?
- come vogliamo fare per arrivarci ?
Un vantaggio concorrenziale o differenziale deve essere:
- reale
- importante per il Cliente
- specifico. Non è infatti sufficiente dire "siamo i migliori". La domanda è: "Migliori in cosa ? E perché? La genericità si traduce per il Cliente in semplice specchietto per le allodole e non fornisce assolutamente alcun margine differenziale concorrenziale.
- deve essere da comunicare e promuovere
I principali punti in cui si articola un piano di marketing sono:
- Premessa generale
- Dichiarazione Missione aziendale
- Audit di marketing
- Scenario di mercato attuale
- S.w.o.t Analysis (punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce) e Analisi problemi chiave da affrontare
- Ipotesi alternative (diversi possibili scenari futuri)
- Obiettivi di marketing
- Strategie di marketing (approccio generale)
- Programmi e Piani d'azione (Cosa? Chi? Quando? Quanto costerà? ecc.)
- Previsioni di conto economico (sintesi risultati economico/finanziari, esigenze di risorse)
- Controlli (sistemi di controllo)
Obiettivi del corso:
- comprendere l'articolazione di un piano di marketing strategico ed operativo chiaro ed efficace;
- migliorare le proprie capacità di pianificazione di una strategia di marketing per la propria azienda.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- il processo di pianificazione di marketing;
- le 4 fasi di un piano di marketing: analisi, pianificazione, azione e controllo;
- il sistema informativo di marketing;
- la fotografia della situazione attuale di marketing;
- l'analisi SWOT e dei problemi;
- l'analisi del mercato;
- l'analisi del prodotto / servizio;
- l'analisi della concorrenza;
- la determinazione degli obiettivi e delle strategie di marketing;
- trasformare le informazioni raccolte in un piano d'azione;
- il piano prodotto / servizio;
- il piano di comunicazione;
- la determinazione del prezzo;
- il piano distributivo;
- le previsioni di conto economico;
- i sistemi di controllo;
- analisi esempi di piani di marketing reali;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Il piano di marketing: crea strategie vincenti per il tuo business
Impara a strutturare un piano di marketing completo ed efficace, che ti guidi dalla definizione degli obiettivi fino all'implementazione delle azioni strategiche. In questo corso, esplorerai come analizzare il mercato, identificare il tuo target, definire le priorità e sviluppare le tattiche per raggiungere i tuoi obiettivi di business in modo misurabile.
Acquisisci le competenze necessarie per costruire un piano di marketing solido e orientato ai risultati, per far crescere il tuo brand e conquistare il mercato!
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