Corso Il piano di marketing
Corso Il piano di marketing
Un piano di marketing affronta tre domande fondamentali dal punto di vista marketing/commerciale:
- dove siamo ?
- dove vogliamo andare ?
- come vogliamo fare per arrivarci ?
Un vantaggio concorrenziale o differenziale deve essere:
- reale
- importante per il Cliente
- specifico. Non è infatti sufficiente dire "siamo i migliori". La domanda è: "Migliori in cosa ? E perché? La genericità si traduce per il Cliente in semplice specchietto per le allodole e non fornisce assolutamente alcun margine differenziale concorrenziale.
- deve essere da comunicare e promuovere
I principali punti in cui si articola un piano di marketing sono:
- Premessa generale
- Dichiarazione Missione aziendale
- Audit di marketing
- Scenario di mercato attuale
- S.w.o.t Analysis (punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce) e Analisi problemi chiave da affrontare
- Ipotesi alternative (diversi possibili scenari futuri)
- Obiettivi di marketing
- Strategie di marketing (approccio generale)
- Programmi e Piani d'azione (Cosa? Chi? Quando? Quanto costerà? ecc.)
- Previsioni di conto economico (sintesi risultati economico/finanziari, esigenze di risorse)
- Controlli (sistemi di controllo)
Obiettivi del corso:
- comprendere l'articolazione di un piano di marketing strategico ed operativo chiaro ed efficace;
- migliorare le proprie capacità di pianificazione di una strategia di marketing per la propria azienda.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- il processo di pianificazione di marketing;
- le 4 fasi di un piano di marketing: analisi, pianificazione, azione e controllo;
- il sistema informativo di marketing;
- la fotografia della situazione attuale di marketing;
- l'analisi SWOT e dei problemi;
- l'analisi del mercato;
- l'analisi del prodotto / servizio;
- l'analisi della concorrenza;
- la determinazione degli obiettivi e delle strategie di marketing;
- trasformare le informazioni raccolte in un piano d'azione;
- il piano prodotto / servizio;
- il piano di comunicazione;
- la determinazione del prezzo;
- il piano distributivo;
- le previsioni di conto economico;
- i sistemi di controllo;
- analisi esempi di piani di marketing reali;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
