Corso Lavorare con i budget
Corso Lavorare con i budget
Una bella affermazione che un partecipante ad un corso Olympos fece molti anni fa è "Io uso il budget, non mi faccio usare dal budget!". Parole che condividiamo al 100% in quanto la funzione principale di un budget è appunto quella di dare alla forza commerciale preziose indicazioni utili per chiarire al meglio su quali mercati, prodotti, segmenti, Clienti e/o altro focalizzare le proprie azioni e il proprio tempo.
Un budget non deve però rappresentare un freno all'espansione e allo sviluppo dell'attività commerciale ma anzi deve essere un acceleratore. Classico errore che molti venditori e aziende commettono è quello di anteporre il budget alle esigenze e alle aspettative del Cliente. Il rischio è quello di non proporre i prodotti e le soluzione migliori per soddisfare il Cliente ma quelle che si hanno a budget.
Una miopia di breve periodo che l'azienda rischia di pagare a caro prezzo nel lungo periodo.
Il modo migliore per fare budget ambiziosi è sicuramente quello di trasformare, nel corso del tempo, semplici Clienti (= persone che acquistano i prodotti e i servizi dell'azienda) in veri e propri Fan della nostra azienda!
Il budget svolge oltre alla preziosa funzione di chiarire obiettivi e direzione dell'azienda, anche quella di rappresentare la telemetria del funzionamento aziendale. Pensate ad esempio al mondo della formula 1 o a quello della moto GP, se non ci fossero i numeri, i dati, ecc. come sarebbe impossibile spingere il motore aziendale e la squadra verso performance di eccellenza!
Obiettivi del corso:
- Acquisire le conoscenze per lavorare con dimestichezza alla realizzazione e revisione dei budget in ambito marketing e commerciale;
- Padroneggiare le tecniche per analizzare gli scostamenti rispetto alle previsioni e prendere le opportune decisioni di intervento.
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- I principi del controllo budgetario: definizione di Budget e creazione della procedura del Budget;
- La definizione dei budget: metodo top-down e metodo bottom-up;
- Le modifiche periodiche al budget;
- Analisi del consolidato e del potenziale per la definizione dei targets;
- Stesura del budget aziendale attraverso i budget settoriali;
- Le diverse tipologie di budget: strategico / operativo, flessibile / rigido, economico / finanziario;
- Le linee guida del controllo budgetario;
- Le milestones per la definizione delle tempistiche di raggiungimento degli obiettivi;
- L'analisi e l'interpretazione degli scostamenti;
- Le azioni correttive: azioni per la correzione delle divergenze dei risultati rispetto a quelli di budget;
- Analisi casi;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
