Corso Mettersi in proprio
Corso Mettersi in proprio
La decisione di mettersi in proprio affascina ma nello stesso tempo preoccupa migliai di persone che si trovano spesso ad un bivio in cui occorre decidere mi conviene? o non mi conviene?
Come qualsiasi decisione della Vita ci sono sempre pro e contro, opportunità e minacce. E' una decisione che va quindi analizzata e ponderata attentamente.
Tra i tantissimi pro, vi sono:
- guadagno direttamente collegato al proprio merito e al proprio impegno
- libertà assoluta nel prendere decisioni e nella gestione del proprio tempo
- assenza di vincoli gerarchici
- facilità nel conciliare lavoro e tempo libero / famiglia
- velocità d'azione e di esecuzioni
- assenza dei rischi connessi alle riorganizzazioni aziendali
- conoscenza perfetta del reale andamento del business
- ...
Obiettivi del corso:
- gestire al meglio la delicata fase iniziale del mettersi in proprio rafforzando le proprie doti imprenditoriali;
- pianificare ed organizzare con efficacia il proprio progetto imprenditoriale.
Programma del corso:
Rischi ed opportunità del mettersi in proprio
- Rischi imprenditoriali: analisi dei principali rischi legati all'avvio di un'impresa, come incertezze economiche, fallimento, difficoltà di liquidità e gestione del rischio finanziario.
- Opportunità di mercato: come individuare e cogliere le opportunità offerte dal mercato, tra cui la crescita in nicchie specifiche, la domanda emergente e l'innovazione.
- Equilibrio tra rischio e opportunità: come gestire il rischio imprenditoriale per massimizzare le opportunità, prendere decisioni informate e ridurre il margine di errore.
Dall'idea imprenditoriale alla messa in pratica
- Dal sogno alla realtà: come trasformare un'idea imprenditoriale in un'azienda concreta, affrontando gli aspetti pratici dell'avvio.
- Fasi dell'avvio: pianificazione, ricerca di mercato, acquisizione di risorse, creazione di una rete di supporto e prima implementazione dell'attività.
- Validazione dell'idea: testare la propria idea di business con un minimo investimento iniziale per verificare l'interesse del mercato e affinare l'offerta.
L'analisi SWOT (punti di forza, aree di debolezza, opportunità e minacce)
- Identificare i punti di forza: comprendere quali sono gli aspetti distintivi dell'idea imprenditoriale, i vantaggi competitivi e le competenze uniche.
- Aree di debolezza: analizzare le risorse limitate o le difficoltà iniziali che potrebbero ostacolare il successo dell'impresa.
- Opportunità di crescita: come sfruttare le tendenze di mercato, la concorrenza e i cambiamenti tecnologici per favorire l'espansione.
- Minacce esterne: riconoscere i fattori esterni, come la concorrenza, i cambiamenti legislativi o economici, che potrebbero influenzare negativamente l’attività.
Costruire un business plan in modo pratico ed efficace
- Struttura del business plan: come scrivere un business plan chiaro e conciso che includa la descrizione del business, il mercato di riferimento, la strategia di marketing, la pianificazione finanziaria e gli obiettivi a breve e lungo termine.
- Strumenti pratici: come utilizzare software e template per facilitare la creazione del business plan.
- Obiettivi e misurazione dei successi: definire gli obiettivi aziendali e identificare le metriche per monitorare il progresso.
Lo studio di fattibilità economica e finanziaria del progetto imprenditoriale
- Analisi dei costi e dei ricavi: come prevedere le spese iniziali, i costi operativi e le entrate future per capire la sostenibilità economica del progetto.
- Break-even point: come calcolare il punto di pareggio per determinare quando l’impresa inizierà a generare profitti.
- Fonti di finanziamento: esplorare le diverse opzioni per finanziare un’impresa, tra cui prestiti bancari, venture capital, crowdfunding e finanziamenti pubblici.
Definire il target di Clientela
- Segmentazione del mercato: come suddividere il mercato in segmenti di clienti specifici e targetizzare quelli più profittevoli per il tuo prodotto/servizio.
- Ricerca di mercato: utilizzare sondaggi, focus group e altre tecniche di ricerca per capire le esigenze dei clienti.
- Costruire personas: sviluppare profili dettagliati dei clienti ideali, in modo da poter creare offerte mirate.
La definizione degli obiettivi e dei budget del progetto imprenditoriale
- Obiettivi a breve e lungo termine: stabilire obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e con una scadenza definita (SMART).
- Budget aziendale: come definire il budget per ciascun settore dell’impresa (marketing, operazioni, personale, ecc.) e monitorarne l'andamento.
- Controllo dei costi: tecniche per mantenere il controllo sui costi e massimizzare i ritorni sugli investimenti.
Differenziarsi dalla concorrenza: perché il Cliente dovrebbe scegliermi?
- Analisi della concorrenza: come analizzare i concorrenti diretti e indiretti per capire cosa offrono e come distinguersi.
- Proposta di valore unica: come creare una proposta di valore che evidenzi i vantaggi distintivi della tua offerta rispetto alla concorrenza.
- Branding e reputazione: costruire una reputazione positiva e coerente che attragga i clienti e li faccia sentire fiduciosi nella scelta.
Sviluppare un catalogo dei prodotti / servizi offerti
- Catalogo prodotti/servizi: come strutturare un catalogo chiaro e attrattivo che presenti i tuoi prodotti e servizi in modo professionale.
- Prezzi e offerte speciali: come definire una politica dei prezzi competitiva e come creare offerte speciali per attrarre e fidelizzare i clienti.
- Aggiornamenti e innovazioni: mantenere il catalogo aggiornato con nuove offerte e modifiche in base alle esigenze del mercato.
La scelta del nome, del pay off e degli strumenti di comunicazione
- Scelta del nome: come scegliere un nome che rappresenti al meglio l’identità dell’azienda, sia facilmente ricordabile e distintivo.
- Pay off: come definire un pay off che riassuma in modo efficace la proposta di valore e attragga l’attenzione dei clienti.
- Strumenti di comunicazione: scegliere i canali giusti (social media, sito web, pubblicità) per promuovere l’azienda in modo coerente e mirato.
Come valorizzare l'immagine di se stessi e della propria iniziativa imprenditoriale
- Autopromozione: come costruire un’immagine personale forte e coerente con quella dell’impresa.
- Storytelling: come raccontare la propria storia imprenditoriale per attrarre e coinvolgere il pubblico.
- Comunicazione visiva: l'importanza di un'immagine coordinata, logo, colori e design per creare un’identità aziendale riconoscibile.
La pianificazione dell'attività e la gestione del tempo
- Pianificazione operativa: come organizzare le attività quotidiane per raggiungere gli obiettivi a breve e lungo termine.
- Gestione del tempo: tecniche per ottimizzare il tempo e massimizzare la produttività, evitando la procrastinazione.
- Strumenti di supporto: come utilizzare software di pianificazione e gestione dei progetti per monitorare l’andamento delle attività.
Da solo, con soci, con società partner e/o con collaboratori?
- Lavorare da soli: i vantaggi e le difficoltà di avviare un’attività da solista.
- Soci e partnership: come scegliere i soci giusti e come strutturare un’eventuale società o partnership per una divisione dei compiti e dei benefici.
- Collaboratori esterni: quando è meglio affidarsi a collaboratori esterni per supporto a breve termine, come consulenti, freelance o agenzie.
Costruire un piano commerciale
- Strategia di vendita: come creare un piano di vendita che definisca il processo commerciale, i metodi di acquisizione clienti e il pricing.
- Obiettivi di vendita: come fissare obiettivi di vendita realistici e motivanti, monitorando i risultati regolarmente.
- Marketing e promozione: strategie per aumentare la visibilità dell’impresa e attrarre il pubblico target.
Utilizzare il web per vendere e per farsi conoscere
- E-commerce: come avviare e gestire una piattaforma di e-commerce per vendere online.
- Sito web aziendale: come progettare e ottimizzare un sito web professionale che rappresenti l’attività e faciliti la conversione di visitatori in clienti.
- SEO e SEM: come utilizzare le tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca per aumentare la visibilità online.
L'utilizzo di Linkedin per lo sviluppo del business
- LinkedIn come strumento di business: come utilizzare LinkedIn per costruire una rete di contatti professionali e attrarre potenziali clienti.
- Ottimizzare il profilo: come ottimizzare il proprio profilo LinkedIn per renderlo attraente a potenziali partner, clienti e investitori.
- Strategie di networking: come utilizzare LinkedIn per creare alleanze strategiche, collaborazioni e opportunità di business.
Monitorare l'andamento dell'attività attraverso un quadro di volo
- Creare un quadro di volo aziendale: come monitorare le performance dell’attività attraverso indicatori chiave di performance (KPI).
- Raccogliere e analizzare i dati: utilizzare strumenti di analisi per misurare l’andamento del business, capire i punti di forza e le aree di miglioramento.
- Aggiustamenti e miglioramenti: come fare aggiustamenti al piano operativo sulla base dei dati raccolti.
Imparare dagli errori per crescere e raggiungere gli obiettivi prefissi
- La mentalità del miglioramento continuo: come imparare dagli insuccessi e utilizzare gli errori come occasioni di crescita.
- Resilienza imprenditoriale: come sviluppare resilienza per affrontare le difficoltà, mantenere alta la motivazione e non arrendersi davanti agli ostacoli.
- Strategie di recupero e adattamento: come adattarsi rapidamente ai cambiamenti e correggere il percorso per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Questo programma offre un approccio pratico e completo per chi desidera mettersi in proprio, affrontando tutti gli aspetti cruciali dall'analisi delle opportunità e dei rischi, alla creazione del business plan, alla gestione operativa e commerciale dell'attività.
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?