Corso Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti

Corso di formazione 2024: online o in presenza

29 gen	12 feb	15 mar
9 apr	14 mag	18 giu
11 lug	27 ago	24 set
1 ott	5 nov	5 dic

Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti

Basta chiedere ad un venditore quanto tempo passa in macchina e in spostamenti di lavoro per capire quanto sia importante organizzare al meglio il giro delle visite ai Clienti. Oltre ad ottimizzare le distanze e i km percorsi, è altrettanto importare assegnare le giuste priorità alla Clientela in base al fatturato / marginalità e al potenziale di crescita e di sviluppo.

Un altro elemento importante è l'utilizzare le moderne tecnologie a supporto della frequenza di visita. Anche i Clienti più resistenti alle nuove tecnologie di comunicazione, anche solo durante il periodo del Corona Virus hanno sicuramente maturato un diverso atteggiamento e propensione verso strumenti come le videocall o simili.

Obiettivi del corso:

gestire in modo proattivo il giro visite ai Clienti per massimizzarne l'efficacia e contenerne i costi (tempo e denaro).

Programma del corso:

Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;

Utilizzare la tecnologia per ottimizzare il giro visite.

La matrice ABC incrociata per individuare le priorità nel portafoglio Clienti.

Utilizzare e-mail, telefono e videoconferenze per mantenere il contatto e la relazione con il Cliente.

Essere consapevoli del costo di una visita in termini economici e di priorità commerciali.

Ottimizzare la gestione del tempo.

Saper dire di no.

Come riuscire a ridurre il numero di visite aumentandone l'efficacia.

Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?