Corso Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti
Ottimizzare il giro delle visite ai Clienti
Basta chiedere ad un venditore quanto tempo passa in macchina e in spostamenti di lavoro per capire quanto sia importante organizzare al meglio il giro delle visite ai Clienti. Oltre ad ottimizzare le distanze e i km percorsi, è altrettanto importare assegnare le giuste priorità alla Clientela in base al fatturato / marginalità e al potenziale di crescita e di sviluppo.
Un altro elemento importante è l'utilizzare le moderne tecnologie a supporto della frequenza di visita. Anche i Clienti più resistenti alle nuove tecnologie di comunicazione, anche solo durante il periodo del Corona Virus hanno sicuramente maturato un diverso atteggiamento e propensione verso strumenti come le videocall o simili.
Obiettivi del corso:
- gestire in modo proattivo il giro visite ai Clienti per massimizzarne l'efficacia e contenerne i costi (tempo e denaro).
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso;
- Utilizzare la tecnologia per ottimizzare il giro visite.
- La matrice ABC incrociata per individuare le priorità nel portafoglio Clienti.
- Utilizzare e-mail, telefono e videoconferenze per mantenere il contatto e la relazione con il Cliente.
- Essere consapevoli del costo di una visita in termini economici e di priorità commerciali.
- Ottimizzare la gestione del tempo.
- Saper dire di no.
- Come riuscire a ridurre il numero di visite aumentandone l'efficacia.
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.
