Corso Sales excellence
Corso Sales excellence
Non è eccessivo dire che la vendita regge le sorti di una azienda, essendo il momento in cui il lavoro fatto per sviluppare prodotti e soluzioni si traduce in creazione di valore.
Essere buoni venditori, sforzarsi di migliorare continuamente le proprie tecniche è un punto fondamentale, tuttavia a volte può non essere sufficiente. Come negli sport di squadra un buon atleta può dare il massimo solo se è inserito in un team che gli consente di esprimersi al meglio, così nelle organizzazioni di vendita un buon venditore eccelle solo se la struttura e i processi aziendali sono tali da massimizzare la sua prestazione.
Un’azienda di successo è in grado di definire iniziative strategiche coerenti con le aspirazioni aziendali e gli obiettivi di vendita.
La capacità di lettura e analisi del mercato di riferimento e il corretto posizionamento dell’azienda, la profonda conoscenza dei bisogni del cliente e la capacità di relazionarsi ad esso sono le basi per una solida crescita del business.
Obiettivi del corso:
- Acquisire le basi dell’analisi e della pianificazione strategica, plasmando concrete iniziative di approccio al mercato
- Ottimizzare la performance commerciale, attraverso l’adeguamento dei processi e il perfezionamento delle tecniche di vendita
Programma del corso:
- Apertura lavori e raccolta aspettative dei partecipanti al corso
- Performance commerciale = tecniche di vendita (atteggiamento personale) + sales excellence (processi e metodo)
- Definire il mercato, gli obiettivi strategici, le aspirazioni di crescita
- La pianificazione strategica: dall’analisi agli obiettivi
- Fattori esterni, fattori interni
- SWOT I e II
- Obiettivi e iniziative strategiche
- Fattori esterni, fattori interni
- Customer insights: valore offerto e beneficio percepito
- Sales excellence: la Value Proposition
- Mappare il mercato
- Attivare i canali di vendita
- Configurare Clienti e Key Accounts
- Attivare i canali di vendita
- Sales excellence: Vendere Valore
- Lo stile di vendita orientato alla soddisfazione reciproca
- Le abilità psicologiche richieste al venditore: riconoscere le caratteristiche comportamentali del Cliente (Atteggiamenti, Mappe mentali, Schemi linguistici)
- Le tecniche della “cassetta degli attrezzi” nel colloquio di vendita: domande, argomentazioni, gestione delle obiezioni, difesa del prezzo, persuasione, chiusura della vendita e ottenimento dell’ordine.
- Elementi di psicologia del successo commerciale
- Tracciabilità e controllo della propria performance
- Sviluppo di un piano aziendale di miglioramento continuo
- il Piano d’Azione Aziendale per tradurre i processi in pratica
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione:
- cosa voglio continuare a fare?
- Cosa voglio evitare?
- Cosa voglio iniziare a fare?
Sales Excellence: potenzia le performance di vendita della tua azienda!
Se desideri che il tuo team raggiunga risultati straordinari, il nostro corso Sales Excellence è la soluzione ideale. Offriamo strumenti pratici per condurre trattative efficaci, superare obiezioni e ottenere accordi vantaggiosi per tutte le parti coinvolte.
Perché scegliere il nostro corso?
- Approccio pratico: Tecniche applicabili immediatamente nel quotidiano.
- Personalizzazione: Strategie adattate alle esigenze specifiche della tua azienda.
- Risultati concreti: Miglioramento misurabile delle performance di vendita.
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