Paolo Colabucci
Paolo Colabucci - Sales Manager Automotive Aftermarket - Robert Bosch Italia (anno 2005)
“Descriva le 5 principali caratteristiche che distinguono un venditore di successo rispetto ad uno mediocre.”
- “Sapersi proporre anche con proprie idee ed iniziative (proattività, molti venditori sono tipicamente “reattivi”), sapendo anche adattare localmente o sul momento le politiche e le azioni di carattere generale (customizzazione della vendita).
- Saper cogliere i segnali e interpretare i comportamenti delle persone per anticipare gli eventi o reagire correttamente.
- Saper coinvolgere l’organizzazione dei propri Clienti (effetto bottom-up).
- Capacità di analisi e sintesi (la vendita non è più un fatto puramente relazionale ma anche competenza e preparazione “a monte”).
- Trasmettere passione per il proprio lavoro (la passione è contagiosa e genera fiducia e stimoli positivi).”