Vendere corsi di formazione e team building
Guida di riferimento per i commerciali Olympos:
Eventi legati alle cene aziendali (si possono organizzare anche a pranzo e/o in altri orari). Si tratta di servizi che possono essere proposti oltre che alle aziende (cena di fine anno, meeting, eventi, ecc.) anche ad Associazioni, Enti del Turismo, Hotel di lusso, Location specializzare su target aziende, Club, ecc.
- Cena con delitto (www.acenacondelitto.it e www.acenacondelitto.com): rispetto alle compagnie teatrali, nel nostro caso i partecipanti non assistono ad uno spettacolo ma sono loro i protagonisti. Diventano degli agenti speciali per una sera.
- Cena quiz team (www.cenaquizteam.it): molto di più di un semplice quiz ed ogni particolare è curato nei dettagli. Ogni team riceve una pulsantiera wireless per poter giocare.
- Cena aziendale al Casinò (www.cenaalcasino.it): non è un gioco individuale ma un gioco in team. Oltre ad alcuni classici giochi del Casinò (es. Roulette francese, Black Jack, Slot Machine) vi sono diversi giochi per aggiudicarsi extra fiches (es. indovina la soluzione del Jackpot, il tavolo dei 12 rompicapi, ecc.).
Formazione aziendale su misura. In questo caso di norma viene prima effettuata un'analisi iniziale (interviste ai partecipanti, affiancamenti sul campo, attività di mistery Client, incontro con il committente, questionari informativi, ecc.) per raccogliere le informazioni utili per personalizzare il progetto formativo.
Coaching individuale. Interventi di formazione e/o consulenza individuali.
Team building. Siamo in particolare specializzati nei team building legati al mondo della montagna.
Consulenza e formazione a distanza.
Corsi di formazione eLearning o prodotti dal nostro eShop.
Informazioni su Olympos:
Tra le diverse informazioni riportate nel sito, quelle più importanti in ottica commerciale:
- Metodologia di formazione
- Gianluca Gambirasio: fondatore nel 2003 di Olympos Group srl
Piano di vendita:
Creati un file in Excel in cui tenere monitorata la tua attività commerciale e segnati in particolare:
- Nome azienda contattata
- Nome e cognome referente
- Indirizzo e-mail / telefono
- Data di contatto
- Esito del primo contatto: Non interessato / Da ricontattare più avanti / Inviata offerta
- Esito dell'offerta inviata: accettata / non accettata (perchè? / da ricontattare
Network relazionale: contattare i referenti aziendali che conosciamo per segnalare che adesso collaboriamo con Olympos e presentare i servizi che possiamo offrire.
Linkedin: è uno strumento molto efficace per poter individuare facilmente possibili referenti da contattare tramite mail e telefono. In assoluto è il miglior strumento come rapporto costi / benefici per individuare esattamente nominativi di referenti aziendali da contattare. Segui la pagina LinkedIn di Olympos.
Telefonare per vendere gli eventi aziendali legati alle cene: per questo tipo di servizi è valido anche un approccio di vendita telefonica. E' infatti sufficiente individuare il nominativo della persona da contattare (es. Responsabile Personale, Responsabile Formazione, Responsabile Eventi, Direttore Commerciale, Direttore Vendite, Titolare, Socio, ecc.) e proporre le nostre iniziative.
Telefonare per fissare un appuntamento o un incontro in videoconferenza o un appuntamento telefonico di presentazione: in questo caso ti conviene iniziare (per quanto riguarda gli appuntamenti di persona) dalle zone limitrofe a dove risiedi o a dove ti trovi per altri impegni. Tieni inoltre presente che puoi fissare appuntamenti anche per me (se il progetto va in porto guadagni ugualmente il compenso).
Utilizzare Internet e i social Network: es. diffondere post usare Facebook / Twitter / YouTube, ecc. per segnalare iniziative interessanti e/o promozioni particolari (es. corsi last minute).
Ogni altra attività che ritieni utile per entrare in contatto con referenti qualificati delle aziende e proporre loro i nostri servizi.
I primi passi:
Richiedere l'attivazione di una casella di posta elettronica nome.cognome@olympos.it da utilizzare nel contattare i potenziali Clienti. smtp.olympos.it / pop3.olympos.it / username: nome.cognome@olympos.it
Condizioni economiche applicate all'accordo di partnership commerciale.
Teniamoci in contatto:
Ogni volta che hai un dubbio e/o necessiti di un supporto / confronto, non esitare a contattarmi: gianluca.gambirasio@olympos.it